Mô tả công việc :
Lập kế hoạch, tổ chức, triển khai thực hiện công tác Bán hàng Rockwell
Tìm hiểu, nghiên cứu về các sản phẩm của ROCKWELL & công ty để giới thiệu, tư vấn và giải đáp thắc mắc cho khách hàng.
Xem xét các điều kiện liên quan có thể đáp ứng thoả mãn yêu cầu khách hàng trước khi báo giá/ chào thầu.
Tham khảo tư vấn từ tư vấn kỹ thuật / kỹ thuật các vấn đề làm rõ kỹ thuật chuyên môn để hỗ trợ tư vấn tính khả thi thực hiện
Tổng hợp đánh giá thông tin dự án, đối thủ & cơ hội để đề xuất GO/ NO GO đến TBP
Phối hợp với văn phòng Công ty, các bộ phận liên quan để tư vấn các giải pháp kỹ thuật phù hợp, khai thác khách hàng cũng như việc điều động nhân sự, thực hiện công tác khảo sát, và lên phương án và hoàn thiện hồ sơ chào giá/ chào thầu.
Chịu trách nhiệm tổng thể hồ sơ liên quan đến kỹ thuật, năng lực kinh nghiệm, pháp lý chào giá/ chào thầu/ hợp đồng trong quá trình bán hàng của bộ phận Kinh doanh.
Đầu mối thực hiện các công việc liên quan đến Hợp đồng bán, soát xét tất cả các Hợp đồng thuộc phạm vi khối kinh doanh, chi tiết như sau:
Tổng hợp Thông tin nội bộ (bộ phận chức năng) – chuẩn bị cho công tác đàm phán hợp đồng (nếu có)
Pháp lý, thương mại, thanh toán Chào giá/ Chào thầu/ Hợp đồng/ Đơn hàng (nếu có yêu cầu hỗ trợ từ Kinh doanh).
Phạm vi công việc, trách nhiệm các bên & Điều kiện nghiệm thu
Kiểm tra đầu vào (chi phí, chứng từ, bảo hành, ...) với BP. Đặt hàng (Mua hàng, Quản lý sản phẩm) để hạn chế phát sinh chi phí
Thông tin công ty, các điều khoản đảm bảo đúng theo nội dung đã được BGĐ phê duyệt & đúng theo form mẫu qui định
Lập ĐXGG: Kiểm tra chéo BOM tổng hợp/ chi tiết dự án để lập DXGG/ DXTK của Hợp đồng/ đơn hàng đảm bảo hiểu được các hạng mục chi tiết trong BOM dự án & cơ sở chi phí ước tính của tư vấn kỹ thuật
Phối hợp nội bộ trong các giai đoạn thực hiện triển khai hợp đồng và chịu trách nhiệm cho đến khi hoàn tất thu hồi công nợ. Kinh doanh phối hợp giải quyết tất cả các vướng mắc với khách hàng, đối tác, và các bên liên quan mà triển khai dự án không thể thực hiện được, chi tiết như sau:
Triển khai Hợp đồng bán
+ Sản phẩm: triển khai thực hiện theo Qui trình Xem xét bán hàng
+ Dự án/ Dịch vụ: bàn giao hồ sơ dự án cho P. kỹ thuật theo qui trình Quản lý dự án và theo dõi tiến độ thực hiện kịp thời cập nhật cho Sales để đảm bảo chất lượng & tiến độ cam kết.
Nghiệm thu, thanh lý - thu hồi công nợ & bảo hành.
Xây dựng, phân tích cơ sở dữ liệu khách hàng, đối thủ cạnh tranh trong ngành để có chiến lược kinh doanh phù hợp.
Tổ chức thực hiện các hoạt động Marketing (roadshow, seminar, …), xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng theo định hướng phát triển của Công ty.
Cập nhật tin tức và nghiên cứu về môi trường kinh doanh, ngành nghề, pháp luật, khách hàng tiềm năng liên quan đến lĩnh vực kinh doanh hoặc đề xuất nghiên cứu phát triển giải pháp mới đáp ứng yêu cầu thị trường và dựa trên định hướng phát triển của Công ty.
Xây dựng thương hiệu Thành Thiên trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh gắn liền với tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi.
Cập nhật lưu trữ hồ sơ Kinh doanh theo quy định của công ty.
chịu trách nhiệm kiểm soát, phối hợp với Triển khai dự án đối chiếu ngân sách thực hiện dự án.
Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với đồng nghiệp, các cấp quản lý và khách hàng
Chịu áp lực cao và sẵn sàng đi công tác tỉnh và làm ngoài giờ theo yêu cầu công việc.
Yêu cầu :
Học vấn: Tốt nghiệp Cao Đẳng hoặc Đại học, chuyên ngành điện – tự động hóa / Điện điện tử/ Đo Lường / Kỹ Thuật môi trường
Kinh nghiệm: tối thiểu 2 năm trong lĩnh vực kinh doanh cùng ngành nghề tuyển dụng
Ngoại ngữ: Tiếng Anh Giao Tiếp cơ bản
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG